10 НАЙ-ДОБРИ софтуер за управление на потенциални клиенти през 2021 г. за генериране на повече продажби

10 best lead management software 2021 generate more sales

Най-популярните софтуерни инструменти за управление на потенциални клиенти с функции и сравнение:

Управлението на потенциални клиенти или управлението на придобиване на клиенти е съвкупност от методи, практики и процеси за придобиване на нови клиенти за бизнес. Инструментите за управление на олово, използвани както от малкия, така и от големия бизнес, са се развили около тази нужда.

Всички фирми се нуждаят от опростени инструменти за придобиване и поддържане на базата данни на клиентите и възможните продажби. Тази статия разказва за най-добрите инструменти за управление на потенциални клиенти, налични на пазара, заедно с техните характеристики и сравнение.

Според проучване, направено от Hubspot, огромните 65% от бизнеса заявяват, че тяхното основно притеснение и маркетингово предизвикателство е да генерират трафик и потенциални клиенти.

(изображение източник )

Какво ще научите:

• Какво е проследяване и управление на олово?
  • Разлики между софтуера за управление на потенциални клиенти и CRM
  • Какво представлява водещият процес?
  • Общи характеристики на софтуера за управление на олово
  • Защо е важна системата за управление на олово?
  • Как да изберем най-добрия софтуер за управление на потенциални клиенти?
• Списък на най-добрите софтуери за управление на потенциални клиенти
  • Сравнение на най-добрите инструменти за управление на потенциални клиенти
  • # 1) monday.com
  • # 2) HubSpot продажби
  • # 3) Продажба от Salesforce
  • # 4) Pipedrive
  • # 5) Freshworks CRM
  • # 6) Zoho CRM
  • # 7) Infusionsoft
  • # 8) Hatchbuck
  • # 9) LeadSquared
  • # 10) Oxyleads
  • # 11) Бърза база
• Заключение
  • Препоръчително четене

Какво е проследяване и управление на олово?

Има директни и индиректни клиенти към вашите продукти и услуги. Фирмите първоначално докосват преките клиенти, които са ценни и конвертируеми. Кабриолетите са тези, които маркираме като горещи клиенти.

Цялата игра за проследяване на потенциални клиенти е инсцениране или етикетиране на нивото на интерес на потенциалния клиент към това, което продавате.

Ползи от управлението на олово:

1. Повишава ефективността при обработката на олово
2. Проследяване на оловото
3. Насърчаване на олово
4. Филтриране на водещ етап
5. Прикачване на идентификации / статуси
6. Дефиниране на работния поток
7. Открояване на активни потенциални клиенти
8. Данни, отчети и прогнози в реално време
9. Прогнозен анализ
10. Подобрена координация на екипите

Разлики между софтуера за управление на потенциални клиенти и CRM

Процесът на събиране на данни, идентифициране на перспективи и приключване на сделката е включен в системата за управление на потенциални клиенти. CRM - Управление на връзките с клиентите, от друга страна, изисква да имате съществуваща база данни с клиенти и след това да обмислите подхода за продажби.

Новият клиент е като потенциален клиент. Ако всичко работи гладко между двете страни, тогава този клиент ще бъде вашият клиент.

Някои софтуерни инструменти съчетават услугите за управление на потенциални клиенти и CRM, тъй като първите водят до по-късно, но CRM никога не може да бъде част от управлението на потенциални клиенти. Управлението на потенциални клиенти срещу CRM е подобно на потенциалните клиенти спрямо съществуващите клиенти.

По-нататък обяснено, това е като диференцирането на използването на промоционалните оферти и лоялните оферти, при което клиентите получават предимството и на двете, за разлика от перспективите.

Какво представлява водещият процес?

Водещият процес е бебешка стъпка към превръщането на потенциален клиент. Решаваща стъпка и систематичен процес, който има пътна карта за генериране, класиране и проследяване на потенциални клиенти. Той записва първоначалните взаимодействия, включва демонстриране на стойности или решаване на заявки за замразяване на доставката.

Общи характеристики на софтуера за управление на олово

По-долу са изброени различните функции на инструментите за управление на потенциални клиенти.

# 1) Автоматизирано събиране на данни: Компаниите използват различни маркетингови канали като Facebook, Twitter, уебсайт, чат, блогове, имейл маркетинг, конкурси, изследвания и проучвания, анкети и други офлайн методи и др. За събиране на данни.

# 2) Управление на данни: Множество канали създават данни, които трябва да се съхраняват, сортират, маркират, форматират, филтрират, идентифицират източници, дублират и обработват, за да станат достъпни. Контактът и неговата история трябва да се управляват ефективно за изпращане на оферти, имейл маркетинг, интеграция в социалните медии и т.н.

# 3) Разпределение на работата и управление на задачите: Преди всичко потенциалните клиенти, които се нуждаят от незабавни действия за всяко запитване. Навременните действия за преминаване на потенциални клиенти и извеждането им на ново ниво са почти толкова необходими, колкото консумирането на сурова храна с срок на годност от няколко дни.

# 4) Отговор на потенциални клиенти: Прясното олово и незабавната / по-бърза реакция на него понякога са решаващите фактори за бъдещето на това олово.

# 5) Планиране и проследяване на потенциални клиенти: Постижимо е вторичното ниво на планиране на действията, необходими за конкретна дата и час и проследяване на развитието. Мониторингът на системата помага на екипа да планира деня и да управлява запазените от микроуправление. Графикът е интеграция на календара и може да бъде напомняне за отговор на повикване, необходимо действие, чакаща задача, последващи повиквания, планиране един на една среща и много повече.

# 6) Запознаване: Повечето от нас знаят, че е старомодно да има едностранна комуникация като диктатор. Имаме работа с хора, които имат избор и предпочитания. Възможно е да придобиете знания, след като положите усилия да се свържете с водещия.

# 7) Комуникация: Управлението на потенциални клиенти, ако се използва разумно, може да ни позволи да идентифицираме времето и метода за подход, които водят до определен етап от потенциалния клиент. Знаейки какво да правим, когато действието се развива, създава правилно взаимодействие.

# 8) Автоматизация на процесите: Тя ви позволява да имате по-бърз диалог с потенциалния клиент и да поддържате връзка с тях. Шансовете за изплъзване на олово са по-малки поради бързите действия, предприети от екипа. Автоматизацията не само спестява усилията, но и търкаля топката по-бързо.

# 9) Фуния за продажби: Усилията в крайна сметка са за продажби и потенциални клиенти, които се превръщат в клиент. Бизнесът се състезава с конкурентите и времето, използването на ресурси, инструменти и управление на времето, които влияят на конверсията на олово. Спестеното време по някакъв начин е пари за компаниите, поради което интелигентните методи за филтриране и оценка на потенциалните клиенти помагат да се създаде силна фуния за продажби.

# 10) Дейности по продажби: След предварителните продажби дейностите по продажби като генериране на фактура, график на плащанията, напомняне за плащане, генериране на касови бележки и др. Са възможностите на системата за управление на потенциални клиенти.

# 11) Подробен анализ: Организациите използват инструменти за управление на потенциални клиенти, за да анализират нивото на автоматизация, определяне, приоритизиране, планиране на дейности, проследяване и др. Това е мощна функция, която позволява да се изчисляват процентите на придобиване, времето за изпълнение, спадът на лихвите, изходните точки, разходите за преобразуване, възвръщаемост на инвестициите, коефициенти на закриване и много други.

# 12) Доклади: Докладите помагат при оценката на съотношението усилия и възвръщаемост на възможните клиенти и идентифицирането на поведенческите модели дават желаните резултати. Измерването, управлението и подобряването на ефективността, за да се постигне максимална ефективност, позволяват на компаниите да водят надпреварата.

# 13) Действия след анализ: Успехът на маркетинговата и промоционалната дейност е за конвертиране на водещата роля, т.е. тя се нуждае от правилни действия навреме, въз основа на анализа. Анализът е огледален тест на вашите усилия до момента.

# 14) Водеща сигурност: Процесите и методологиите, използвани за потенциални клиенти, и тяхната основна информация са поверителни и не са достъпни за никоя вътрешна или външна страна, различна от работещата върху нея и мениджъра.

# 15) Яснота на ролята: Ролите и отговорностите са определени и не могат да се намесват, нито има шанс същият или дублиран олово да бъде разпределен на друг член на екипа. Водещите са перспективи, като по този начин ги спасяват от бомбардирането на една и съща и повтаряща се информация за продукт или услуга.

Изследване, направено от InsideSales.com разкри тайната, че в 35 до 50% случаи продажбите обикновено отиват при компанията, която реагира първа. Това е ясна индикация, че имате нужда от инструмент за управление на потенциални клиенти с изброените по-горе функции.

Защо е важна системата за управление на олово?

Малък бизнес

• Те са изправени пред огромна конкуренция и устойчивостта на пазара е по-малка. Малкият бизнес може да избере безплатни версии на инструменти за управление на олово. Те могат да получат добра възвръщаемост на инвестициите в рамките на малък бюджет.
• Често им липсва способността и работната сила да бъдат фокусирани върху потенциалните клиенти, да ги съхраняват правилно, да извършват управление на тръбопровода и да реагират навреме. Ограничените ресурси и ограничения във времето затрудняват процесите, ако са дефинирани и спазени.
• Липсва интеграцията на различни среди за привличане на олово и печалбите са ограничени, което прави важно за малкия бизнес да има инструмент за управление на олово.

Средни предприятия

• Конкуренцията е тежка с нови участници на пазара и ценовата конкуренция убива средните предприятия. Трябва да се изправи срещу конкуренция както от малки, така и от големи компании.
• Те трябва да отговарят на очакванията на клиентите и той трябва да се разтегне по отношение на цената и качеството на услугата.
• Като по-добра от малкия бизнес, капацитета за инвестиране и с оглед на възможностите, системата за управление на олово става от съществено значение за средните предприятия.

Големи организации

• Факторите, които го правят задължителен за големите организации, е широко разпространеният бизнес, търсенето на по-добра функционалност, високите очаквания за перспективи и т.н.
• Задълбочено разбиране и контрол върху пазара, предвидимост от висок клас, участието на множество страни и множество канали за придобиване на олово.
• Мощната свързаност със социалните платформи, имиджът на марката и много повече от просто навременна доставка на продукта или услугата е наложително за големите организации.

Как да изберем най-добрия софтуер за управление на потенциални клиенти?

Трябва да изберете софтуер, който е най-подходящ за нуждите на вашия бизнес, било то малко или голямо предприятие.

Можете да започнете, като маркирате изискванията от списъка по-долу.

1. Най-новите функции
2. Оптимизиране на процесите
3. Автоматизация
4. Удобен за потребителя
5. Персонализира се
6. Подобрете опита на купувача
7. Капацитет за разширяване с растеж на бизнеса
8. Възможност за работа офлайн
9. Интеграция с други системи
10. Други специфични нужди

След като идентифицирате вашите бизнес нужди, можете да преминете през нашия подробен преглед на инструментите за управление на потенциални клиенти по-долу, за да изберете продукт, който отговаря на вашите изисквания.

Списък на най-добрите софтуери за управление на потенциални клиенти

Сравнение на най-добрите инструменти за управление на потенциални клиенти

Преглед на най-добрия софтуер за управление на потенциални клиенти:

# 1) monday.com

Най-доброто за: CRM софтуерът на monday.com е най-подходящ за малък и голям бизнес. Това улеснява управлението на тръбопровода и има капацитета да свърже всеки отдел на организацията, независимо от неговия размер.

monday.com CRM софтуерът ще ви помогне с управлението на клиентските данни, взаимодействието и процесите. Това ще ви позволи да управлявате тези неща, както искате. Всички ваши данни ще бъдат защитени. Това ще ви позволи да изградите и персонализирате таблото според вашите нужди. Този CRM софтуер има възможности за автоматизация, за да ви помогне с повтарящи се задачи.

Той може да извършва автоматично вмъкване на потенциални клиенти, които са заснети във всяка друга форма. Също така ще ви позволи да вмъкнете потенциалните клиенти, като ги импортирате от различни инструменти.

Професионалисти:

1. Ще можете бързо да получите представа и ясен преглед на продажбите, процесите и ефективността чрез таблото за управление.
2. Можете да зададете автоматични напомняния, известия за крайни дати и автоматично да възлагате нови задачи на съотборници.
3. Поставяйки повтарящите се задачи на автопилот, ще можете да автоматизирате продажбите си.
4. Потенциалните клиенти могат да бъдат уловени онлайн чрез интегрираната форма за контакт.

Минуси:

1. Въпреки че предлага безплатна пробна версия на продукта, липсва вечно безплатен план.
2. Той не предоставя функции като настройване на повтарящи се задачи и картографиране на ума. Картографирането на ума ще бъде полезно за разработване на стратегии.
3. Инструментът няма да ви позволи да превключвате между изгледите. Ще бъде полезно да превключвате между гледните точки по проекта.

Присъда: monday.com предоставя изключително сигурна и надеждна CRM платформа, която ще усъвършенства процеса на продажбите ви и ще ви помогне при следпродажбени дейности. Ще ви даде общ преглед на цялостните бизнес възможности. Тази платформа ще ви помогне с проследяването на потенциални клиенти заедно с това да останете организирани.

Компании, използващи monday.com

• Ние работим
• Дискавъри Чанъл
• Карлсберг
• с
• Philips

# 2) HubSpot продажби

Най-доброто за: Най-добре е за среден или голям бизнес с 10-999 потребители.

HubSpot е известен със своите богати функции. HubSpot е избор от повече от 12 000 компании в 56 страни за управление на олово и конверсия.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Управление на тръбопроводи
2. Управление на кампанията
3. Импортирането и експортирането на потенциални клиенти е лесно.
4. Предлага се подробно обучение.

Минуси:

1. Нежеланите данни могат да се добавят към CRM функцията за проследяване на електронната поща и ако отметката бъде отменена, вие губите шанса за събиране на данни.
2. Той не се интегрира в другите инструменти за електронна поща.
3. По-малко ROI за малки потребители.
4. Таблото може да бъде опростено.

Присъда: Неговият обширен софтуер е зареден с функции, полезни за продажби, маркетинг и управление на взаимоотношенията с клиенти. Пълният маркетинг, сглобен в софтуера, улеснява маркетинговата функция.

Индустриите, използващи софтуер за управление на HubSpot, включват компютърен софтуер, финансови услуги, информационни технологии и услуги, болници и здравни грижи, маркетинг и реклама, компютърен хардуер, управленски консултации, персонал и подбор на персонал, недвижими имоти и строителство.

Компании, използващи HubSpot:

въпроси и отговори за интервюта за скриптове на черупки

1. HubSpot Inc
2. НОВ ПОРОДЕН МАРКЕТИНГ, LLC.
3. Включете масаж
4. Portfolium, Inc.
5. Axosoft

# 3) Продажба от Salesforce

Най-доброто за: Най-добрият инструмент за среден и голям бизнес, той позволява безпроблемно функциониране на бизнеса, дори ако разполагате с ограничена работна сила. Pardot е известен и се използва от няколко компании в страни като САЩ, Великобритания, Канада, Австралия, Япония, Франция, Холандия, Германия, Швеция и Индия.

Pardot е най-добрата система за управление на олово, има 24 000 доволни клиенти с увеличени приходи и ефективен маркетинг. Тези компании го използват за имейл и онлайн маркетинг, маркетинг в социални медии, управление на потенциални клиенти и управление на кампании.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Самостоятелно приложение.
2. Може да се използва за работа на различни отдели.
3. Управлява големи бази данни.
4. Създаването на имейл кампании е лесно.

Минуси:

1. Това е софтуер за автоматизация на маркетинга, а не CRM.
2. Високата цена може да бъде проблем за много потребители.
3. Продуктът е за B2B, а не за B2C.
4. Базата данни ограничава до 10 000 перспективи, но може да се разшири до 25 000.

Присъда: Този инструмент е най-добрият, ако имате малък или голям маркетингов екип за вашия среден или голям бизнес. Проектиран е като се имат предвид очакванията на потребителите за продажби и маркетинг и е подходящ за размер на служителите до 10000.

Индустриите, използващи софтуер за управление на Pardot, включват компютърен софтуер, финансови услуги, информационни технологии и услуги, болници и здравни грижи, маркетинг и реклама, компютърен хардуер, управленски консултации, персонал и подбор на персонал, недвижими имоти и строителство.

Фирми, използващи Продажба:

1. Vector Laboratories, Inc.
2. TP Камиони
3. Корпорация за обезщетения за сигурност
4. Kira Talent, Inc.
5. TCW Стратегически доход

Официален уебсайт: Продажба от Salesforce

# 4) Pipedrive

Най-доброто за: Този инструмент е най-подходящ за малки и средни предприятия. Над 2000 компании го използват и са известни в страни като САЩ, Великобритания, Бразилия, Канада, Франция, Холандия, Германия, Испания, Австралия и Индия.

Pipedrive има прекрасни функции на управление на тръбопроводи, интеграция на електронна поща, управление на дейности, импортиране-износ на данни, отчитане на продажбите и прогнозиране. Над 85000 компании го използват. Това е популярен и високо ефективен инструмент както за малкия, така и за средния бизнес. Той управлява продажбите и предоставя подробна и ясна картина на техните съществуващи и исторически сделки.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Лесен и лесен за използване.
2. Изберете показатели, за да персонализирате таблото си за управление.
3. Клиентският жизнен цикъл и измерва ефективността на продажбите.
4. Исторически данни.

Минуси:

1. Мобилното приложение трябва да функционира спонтанно, изправяйки се пред предизвикателства.
2. Наличието на твърде много филтри може да го направи сложен.
3. Той не може да има отделни планове за различно ниво на потребители, които се нуждаят от определени функции.
4. Известията изискват интеграция със Slack или Zapier.

Присъда: Този инструмент е най-добре продавачите да останат организирани. Той е лесен за използване и лесен за адаптиране. Продуктът има стойност за парите, а поддръжката на клиентите е похвална. Подходящ е за до 1000 служители.

Индустриите, използващи софтуер за управление на олово Pipedrive, включват компютърен софтуер, финансови услуги, информационни технологии и услуги, болници и здравни грижи, маркетинг и реклама, компютърен хардуер, управленски консултации, персонал и подбор на персонал, недвижими имоти и строителство.

Компании, използващи Pipedrive:

1. Cargolift Logística S.A.
2. Приложения за зелена горила
3. Технология INFONOVA
4. Drync LLC
5. Railnova

Официален уебсайт: Pipedrive

# 5) Freshworks CRM

Най-доброто за: Това е най-добрият инструмент за малкия бизнес с по-малко от 499 служители. Над 15000 компании му се доверяват в 80 окръга. Freshsales предоставя 360 ° оловен преглед, който помага да се създадат работни потоци и автоматизация на процесите. Можете да получите достъп до базата данни и от мобилния си телефон.

Freshworks CRM се използва от няколко индустрии в различни страни като САЩ, Великобритания, Канада, Австралия, Холандия, Швеция, Белгия, Бразилия, Испания и Германия.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Удивително мобилно приложение.
2. Управление на кампанията.
3. Лесно изнасяне на информация.
4. Проследяване на източника.

Минуси:

1. Интегрирането с други инструменти е сложно.
2. Автоматизацията на работния поток се предлага само в изданието Professional.
3. Това изисква малко проучване, за да се използва софтуерът.
4. Качването на данни не е налично.

Присъда: Този инструмент е надежден и здрав. Компанията има безплатно издание за потребителски размер до 10. Има прекрасни функции за игра и инструменти за имейл маркетинг.

Индустриите, използващи Freshworks CRM софтуер за управление на олово, включват компютърен софтуер, финансови услуги, информационни технологии и услуги, болници и здравни грижи, маркетинг и реклама, компютърен хардуер, управленски консултации, персонал и подбор на персонал, недвижими имоти и строителство.

Официален уебсайт: Freshworks CRM

# 6) Zoho CRM

Най-доброто за: Най-добре е, когато се използва от среден бизнес с размер на служителите от 1 до 1000. Zoho със сигурност подобрява производителността на екипи с дизайни, които са прецизни решения за бизнес дейности. Неговата автоматизация и персонализирано табло привлича и удовлетворява клиентите.

Над 13600 компании по целия свят се доверяват и използват Zoho CRM. Той се използва широко в страни като САЩ, Великобритания, Индия, Канада, Испания, Франция, Холандия, Мексико и Бразилия.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Мобилно приложение
2. Огромен капацитет за имейл маркетинг.
3. Проследяване на източника
4. Предлага се лично обучение.

Минуси:

1. Твърде много превъртане.
2. Оформлението на профила не може да се персонализира.
3. Проблеми с дублирането на данни.
4. Изтриването на документи е трудно.

Присъда: Компанията предоставя страхотна поддръжка на клиенти. Продуктът е съотношение цена-качество, включва добри характеристики, които отговарят на различни бизнеси.

Индустриите, използващи софтуер за управление на водещи клиенти на Zoho, включват компютърен софтуер, финансови услуги, търговия на дребно, интернет, информационни технологии и услуги, болници и здравни грижи, маркетинг и реклама, консултации по управление, недвижими имоти и управление на образованието.

Компании, използващи Zoho:

1. Скриптове за създатели
2. OverNite Software, Inc.
3. Разработване на Quytech-Mobile App
4. Укротителите на мишката
5. ViWO Inc.

Официален уебсайт: Зохо

# 7) Infusionsoft

Най-доброто за: Най-добре е за малък, среден или голям бизнес. Използва се от над 17000 компании в страни като САЩ, Великобритания, Австралия, Канада, Индия, Нова Зеландия, Холандия, Ирландия, Бразилия и Мексико.

Това е интелигентен избор за развиващите се компании, спестява време, опростява управлението на тръбопровода, позволява ви да автоматизирате повтарящи се задачи и да управлявате екипите. Можете да се съсредоточите върху бизнеса, вместо да се тревожите за процеса.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Маркиране на контакти
2. Най-доброто за автоматизация
3. Изпълнител на човешки клиенти
4. Добър интерфейс

Минуси:

1. Докладите се нуждаят от подобрение.
2. Показването на уеб формуляри е доста скучно.
3. Комплекс в управлението на огромни кампании.
4. API интеграцията не е лесна.

Присъда: Infusionsoft е полезен при работа с маркетинг и дава възможност за ясна комуникация. Най-подходящо е да изпращате автоматизирани имейли в стил капеща кампания. Подходящ е за служител с размер 10 -50.

Отраслите, използващи Infusionsoft софтуер за управление на олово, включват маркетинг и реклама, компютърен софтуер, здравеопазване, уелнес и фитнес, управленски консултации, болници и здравни грижи, професионално обучение и коучинг, информационни недвижими имоти, финансови услуги, информационни технологии и услуги и управление на образованието

Компании, използващи Infusionsoft:

1. Център за хиропрактика и уелнес Sante
2. Дизайнерски здравни центрове
3. SiteTuners.com, Inc.
4. Кабини за дървени трупи Conestoga
5. Лари Джейкъб Интернет маркетинг

Официален уебсайт: Infusionsoft

# 8) Hatchbuck

Най-доброто за: Hatchbuck е най-подходящ за малък и среден бизнес, това е цялостно решение за продажби и маркетинг. Използва се от 700+ компании в различни страни като САЩ, Великобритания, Канада, Австралия, Германия, Холандия, Сингапур, Дания, Индия и Словения.

Той има функции, които намаляват усилията чрез автоматизиране на процеса на продажба. Той също така помага да се проследят перспективите и съществуващите клиенти.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Импортиране на контакти (Outlook, LinkedIn и Excel).
2. Точкуване за всяко действие, предприето от клиента
3. Използвайте API за синхронизиране на данни.
4. Добавянето на известия към автоматизирани формуляри е лесно.

Минуси:

1. Целеви страници са задължителни.
2. Отчитането е по-трудно за персонализиране.
3. Показателите за отчитане не се актуализират.
4. Копирането на кампании не е лесно.

Присъда: Hatchbuck е подходящ за компании с размер на служителите от 10 до 1000.

Индустриите, използващи софтуер за управление на олово на Hatchbuck, включват маркетинг и реклама, компютърен софтуер, информационни технологии и услуги, управленски консултации, болници и здравни грижи, недвижими имоти, строителство, финансови услуги, персонал и подбор на персонал и търговия на дребно.

Компании, използващи Hatchbuck:

1. Lone Star College System
2. Flex Media ApS
3. Qualtre, Inc.
4. Cerion Solutions Oy
5. Mod Girl Marketing LLC.

Официален уебсайт: Hatchbuck

# 9) LeadSquared

Най-доброто за: Това е най-добрият инструмент за малък, среден или голям бизнес с брой служители от 50 до 5000. Използва се от 450 компании в няколко страни като Индия, САЩ, ОАЕ, Канада, Израел, Сингапур, Финландия, Хонконг, Мексико и Южна Африка.

LeadSquared е решение, което води потенциалните клиенти към продажбите и можете да наблюдавате растежа на всеки етап. Процесът, автоматизацията и реакцията могат да помогнат на малките и средни компании да се справят с перспективите.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. API интеграция с други приложения.
2. Персонализиране на полета.
3. Добавяне на олово в реално време.
4. Олово улавяне

Минуси:

1. Ежедневният списък със задачи не се вижда.
2. Таблото има проблеми с потребителския интерфейс.
3. Актуализирането на автоматизацията е досадно.
4. Не е удобен за мобилни устройства.

Присъда: Най-доброто за всички в един пакет при ограничен бюджет и изпълнението е надеждно. Всеки потребител може да провежда отделни кампании.

Индустриите, използващи LeadSquared софтуер за управление на олово, включват управление на образованието, компютърен софтуер, информационни технологии и услуги, недвижими имоти, маркетинг и реклама, електронно обучение, висше образование, финансови услуги, болници и здравеопазване и хотелиерство.

Компании, използващи LeadSquared:

1. Синергита
2. Гардероб
3. CloudxLab
4. Бизнес технологични партньори, LLC.
5. Snuvik Technologies

Официален уебсайт: LeadSquared

# 10) Oxyleads

Най-доброто за: Oxyleads е най-подходящ за стартиращи фирми и малки компании за B2B данни и генериране на потенциални клиенти. Той помага при извличането на висококачествени данни, които са полезни за конвертиране, и събира данни от 35 различни източника.

Oxyleads е най-подходящ за малък бизнес и на свободна практика. Извличането на данни и електронната поща е основната функция на този софтуер.

Предимства и недостатъци:

Професионалисти:

1. Неограничени потребителски акаунти.
2. Импортиране на данни
3. Google App Integration.
4. Известия и планиране.

Минуси:

1. Няма намерени отзиви.

Присъда: Надеждно е, обаче, този софтуер е само за малък бизнес, стартиращи фирми и на свободна практика.

Индустриите, използващи софтуер за управление на олово на Oxyleads, включват персонал и набиране на персонал, лица на свободна практика, управление на съдържание и блогове.

Официален уебсайт: Oxyleads

# 11) Бърза база

Най-доброто за: Това е най-добрият инструмент за малък, среден или голям бизнес. Общо 2900+ компании използват софтуера QuickBase в страни като САЩ, Канада, Великобритания, Индия, Австралия, Холандия, Германия, Франция, Япония и Швейцария.

Този отличен софтуер за проследяване на продажбите насърчава и улеснява сътрудничеството. Страхотен е за импортиране на съществуваща база данни за маркетинг или списък с потенциални клиенти.

Предимства и недостатъци:

премахване на елемент от масив java

Професионалисти:

1. Персонализиращ се CRM.
2. Няма ограничения за броя на потребителите.
3. Лесен за настройка и изтриване на данни.
4. Изграждане на диаграми.

Минуси:

1. Потребителският интерфейс се нуждае от подобрение и е объркващо да навигирате първоначално.
2. Функцията за синхронизиране трябва да бъде подобрена.
3. Стръмна инвестиция за малка компания.
4. Докладите не могат лесно да бъдат форматирани.

Присъда: Това е персонализиран CRM, който е мощен и предпочитан от екипа по продажбите. Размерът на компанията му е от 10 до 10000.

Индустриите, използващи софтуер за управление на олово QuickBase, включват компютърен софтуер, персонал и подбор на персонал, болници и здравни грижи, информационни технологии и услуги, строителство, финансови услуги, управленски консултации, компютърен хардуер, висше образование и търговия на дребно.

Компании, използващи QuickBase:

1. TomTom
2. Акцент
3. Convergys
4. Делта
5. P&G

Официален уебсайт: QuickBase

Заключение

В тази статия разгледахме най-важните характеристики на софтуерните инструменти за управление на потенциални клиенти, за да можете да ги сравните и изберете този, който ви подхожда. Препоръчваме платени инструменти за всички компании, които искат да надстроят плановете си в бъдеще.

Всеки инструмент има някои добри характеристики, но ако искате безплатна или платена версия, тогава Zoho е най-добрият като цялостен пакет, за да управлявате целия бизнес от малък и среден характер.

Pardot е най-доброто решение за средни и големи компании с капацитет да се справят с огромна перспектива / клиентска база данни и ще ви даде максимална гъвкавост. QuickBase има силно обслужване на клиентите, което е необходимо за стартиращи фирми или малки компании.

Софтуерът за управление на потенциални клиенти насърчава и дава възможност на търговците да се свързват с потенциални клиенти и да се справят като експерт.

Избрахте ли вече софтуер за управление на потенциални клиенти за вашия бизнес?

= >> Свържете се с нас да предложите списък тук.

Препоръчително четене

• Топ 10 Инструменти за проектиране на бази данни за изграждане на сложни модели данни
• Топ 10 безплатни бази данни за Windows, Linux и Mac
• 30-те най-популярни софтуера за управление на бази данни: пълен списък
• Топ 10 на най-добрите CRM софтуерни инструменти през 2021 г. (най-новите класации)
• 10 НАЙ-ДОБРИ инструменти за тестване на имейли за следващата ви успешна кампания по имейл
• Топ 10 услуги за проверка и потвърждаване на имейли през 2021 г.
• 9 най-добри алтернативи на MailChimp: Похарчете по-малко за едни и същи функции (2021 СПИСЪК)
• 10 най-добри инструмента за анализ на данни за перфектно управление на данните (2021 СПИСЪК)